TSI
中期経営計画
2012
年～
2014
年度
本中期経営計画
構
各要素 概要
あ い姿
経営 対 普遂的 価値観や方向性
•外部環境 び 強 を踏 え 中長期 目
指
•市場 目指 ョ ン 等
長
個別戦略
あ い姿を実現 長
•中長期的 あ い姿を実現
本中期経営計画 基本方針
長 実現 必要 具体的 事業 機能戦略
• 長 実現 横断 推進 事業
及び機能戦略
1
2
3
あ
い
姿
1.
経営理念
々 以 を経営理念 掲 TSI 普遂的 価値観 持
Corporate Philosophy
Corporate Philosophy 経営理念経営理念
私
ッ
ョンを通
人々
心を輝
せ
価値を創造
明日を生
い
歓びを
社会
共
分
合い
Mission
Mission 経営経営 基本方針基本方針
1.
私
時代を先取
ョン
世
中
新
魅力を届
2.
私
真
価値
あ
を
商品本
主義を徹底
¾ 移 変わ ッ を汲 あ 感度感度 ッッ ョン性ョン性 高い領域高い領域 主軸
¾ 従来 服飾中心 事業 ッッ ョン全般ョン全般 事業領域事業領域 大
2. TSI
事業
ン
5 TSI
TSI 志向志向 事業事業 ンン
※各社 表 置 あ 弊社分析 基 主力事業領域を中心 示 い
実用衣料＋服飾雑
実用衣料＋服飾雑 ッッ ョン衣料＋服飾雑ョン衣料＋服飾雑 ッッ ョン全般ョン全般
ッ ョン
ッ ョン
顧
客
基
顧
客
基
商
品
基
商
品
基
TSI
TSI
志向 事業 ン
志向 事業 ン
現在 主力事業
ン
前頁 経営理念 実現 向 々 以 領域を事業 ン 志向 独自 長を目指
GMS衣料
ッ ョン ン 企業
大手
SPA
企業
総合 大手関東 総合
大手関西 総合
関西発 総合
新興 ン ッ ョン企業 関東発
SPA
関西発
3.
経営
あ
方
々 以 を 経営方針 掲 前頁 事業 ン 持 的 長を実現
2.
2. 強強 事業事業 経営経営
ン 事業 ビ 新 創造 ッ を生 出 移 ゆ ッ 常 生 残
ン 事業 ビ 新 創造 ッ を生 出 移 ゆ ッ 常 生 残
勝 経営を行い
勝 経営を行い
的 新 ン 開発 獲得 適 ビ 構築
売型SPA 型SPA 型
百 店
SC
路面店
E
事業領域 多様
服飾雑
etc
ッ
ョン業界
強
事業
：
ッ
ョン業界
強
事業
：
事業領域事業領域 ×× ンン ××ビビ全 会社 を 大限 活用 互い 強 を 強 弱い を
全 会社 を 大限 活用 互い 強 を 強 弱い を
補完 あい を 大活用
補完 あい を 大活用
1.
1. 大活用大活用
¾ 各社 独 困難 新 ッ 戦略 実行
4.
経営目標
7
強 を実現 々 以 を 優先的経営目標 掲
経営目標設定 考え方
経営目標設定 考え方
¾ 徹底 収益管理 投資管理 顧客志向 力 を発揮
常 新 ッ ョン 挑戦 創造を そ を支え 資金力 投資力 必要
⇒ TSI 持 的 長 業界 高 高い収益性高い収益性 実現実現 重要
TSI
TSI 優先目標優先目標
営業利益
営業利益
%
%
目標指標
目標指標 20122012年年22 期実績期実績
2015
2015年年22 期目標期目標
本中期計画 終年度
本中期計画 終年度
--
69
69
億
億
-
-
4.6%
4.6%
50
50
億
億
2.3%
2.3%
売
高
長
1.
本中計
基本方針
9
本中計 あ い姿 向 持 的 長 前提 早期黒 を目指
聖域 構造改革 を推進 を基本方針
2012年 2 期
2014年 2 期
2015年 2 期
20XX年 2 期
2012-14
年度中期計画
基本方針
聖域
構造改革
現在
12
年
2
期
売 ： 1, 478億
営業利益： ▲69億 (-4.6%)
14
年
2
期：
営業黒
2015
年
2
期目標
売 ： 2, 200億
営業利益： 50億 (2.3%)
未来=あ い姿
業界 高
高い収益性 実現
高収益体質
間
持
的
長
営業利益
個
別
戦
略
11
構造を徹底的 見直
利益を 生 出 体質 改善
収益性 見込 事業領域 的を絞
経営資源を 中的 投
推進を 速 せ 持株会社 機能強
や 情報共 頻度 質 強 等を行う
2012-2014年度 基本方針：
聖域
構造改革
1.
本中期経営計画
注力戦略
本中期経営計画 基本方針 聖域 構造改革 以 戦略 注力
本中期経営計画 注力戦略
本中期経営計画 注力戦略
構造改革
構造改革
高収益体質 転換
収益力
大
収益力
大
高収益事業 選択 中
経営力強
経営力強
2.
構造改革
取組
施策
取 組 戦略 重 施策
取 組 戦略 重 施策
全体
間接業務
効率 適
本社業務 一部 約 ン 検討
IT 外注費 適正
採算管理 徹底
ン
店舗網 再構築
不採算 ン /店舗 再建 統廃合 推進
• 統一 撤退基準 新規立 基準 即 ン 店舗
評価 撤退 実行 取引条件や出店形態 見直 を含
ン 店舗 撤退 応 要員規模 見直
人員構 適
年齢構 要員構造 見直
在宅勤務 派遣社員 職種 応 用形態 適
業績連動 大 弾力性 あ 報酬制度 入
店舗 ン あ
生産性向
共
• 売 商品 企画力 力
• 売 逃 を防 需給調整力
3-1.
収益力
大
向
戦略
13
市場全体 迷 市場構造 激変 中 的 長 既 事業 強 事業領域
市場 大 収益力強 必須
取 組 戦略 売 目標
取 組 戦略 売 目標
2015
2015年年22 期期
日本経 長鈍 国 消費 迷
• 日本 目GDP 2015年 約510 (’11-’15年CAGR 世界：5% 長 中 日本：3% 鈍 ) 一人当 世界18
• 国 家計消費 2015年 約194 (‘10-’15年CAGR：
-0.2%) ビン を除 実態消費 減少傾向
既 強
百 店 SC
新規 大
市場環境 市場環境
売市場
• 百 店 SC 売額 大幅 縮 高い を占
• 一方 ECや ッ 市場 大 顕著
1,143億 1,6001,600億億 100億 250250億億
服飾以外 ッ ョン関連消費 大
• 市場 2014年 8.8 程度 見通 縮 傾向
• 一方 ビ 支出 大 見込
事業領域 大 165億 200200億億
市場 長
• 中間層以 世帯数割合 2015年 全世界 60% 近 を占
• 中国 中間層以 世帯数割合 2015年 全体 半分以 を占
海外展開 速 70億 150150億億
3-2.
収益力
大
取組
施策
取 組 戦略 重 施策
取 組 戦略 重 施策
既 強
百 店 SC
新規 大
事業領域 大
海外展開 速
出店交 力 強
力を活 売力強
進 型SPA 確立
郊外型SC 事業強
開拓を行い 新 ッ を創造
一体 ン ッ 展開
特性 応 ン 商品開発
EC事業 ッ 構築 事業 積極的 大
出店交 力 強
現地 向 ビ 基盤整備
M&A 事業規模 大
新 い 価値を提供 新規事業 ン 開発
M&Aを活用 を 新規事業 進出
4.
経営力強
取組
施策
15
取 組 戦略 重 施策
取 組 戦略 重 施策
持株会社 機能強
事業 ン 一元
長 担い手 人材 育
高度 SCM 構築
密 情報共 連携体制 構築
全体戦略 立案
子会社 経営管理 統制機能 強
店舗開発機能 機能一体管理
情報 を含 事業 ン 共通 削減
事業 機能 高度
将来を見据え 生産体制 構築
中長期的 “物流 あ 姿” 検討
人材交流 促進
次 世代を担う経営幹部人材 育
補足
収益力
大
高収益事業
選択
中
新規
大
E-Commerce
1/2
17
EC
事業
ッ
構築
¾ EC機能をTSI 約 ッ 構築
¾ 外 含 積極的 EC事業推進
¾ EC戦略事業部を“ 高品質” 支援部隊 活用
EC
事業収益
多様
営業本部
EC戦略事業部
現状EC事業体制
新事業体制 案
機能 約
情報戦略本部 営業本部
EC戦略推進部 EC戦略事業部
¾ ン 別 業態別 等“ ン 特性” 応 EC展開
SELECSONIC 活用
ン 別 独 立 検討 業態別 立 検討
力外部 取 組
EC
EC事業事業 ッッ 構築構築
SNS連携強
異業種 ン
ンSelec+me
etc…
取扱 ン
＋
力 ン 追
etc…
魅力あ 商品を 結
ン ン ッ 実
＝
収益力
大
高収益事業
選択
中
新規
大
E-Commerce
2/2
SELECSONIC
SELECSONIC 力強力強 売売 大大
取扱 ン 大
更 魅力向
新規 ッ 進出
OUTLET 立
中国市場開拓
SNS： etc… ﾗ ：資生堂 Selec+me：ﾀ ﾓ
¾ “SELECSONIC OUTLET” 立
収益力
大
高収益事業
選択
中
海外展開
速
1/2
19
×
力 ン 積極的 海外展開
海外事業 大 向 重 重 推進
海外事業 大 向 重 重 推進
候補 ン
中国 事業 大 M&A含
¾ 中国 海東京時装を 事業 ッ 活用
¾ 事業会社 共 出資 売事業 ッ
売会社設立
¾ m.tsubomi 売 活用
¾ 積極的 M&A 大
香港 東 事業 大 M&A含
¾ 香港 展開 ン を東 大
¾ 積極的 M&A 大
収益力
大
高収益事業
選択
中
海外展開
速
2/2
事業 ッ 強
● 海東京時装
● 京子苞米時装
● 海賛英時装
京
海
香港
●東京 香港 ●C.S.F.LIMITED
韓国
●S.I.K.CO.,LTD
ｶ ﾎ
●C.S.F. ｶ ﾎ 支店
●新 売会社設立
業態別 ッ 構築
業態別 ッ 構築
¾ 海東京時装 事業強
ン 売 ッ 機能 現地生産 機能 更 実 大
売事業 ッ 構築
¾ TSI 事業会社共 出資 売会社 設立
売 ン 売 ッ 設立 海東京時装 機能
ッ ッ 体制を整え原価率を 減 各社 役 適材 確保 派遣
ン 展開 大
¾日本 “ ” い ン 積極展開
ッ 認知度 高い ン
中国 香港 日本 人気 ン 出店需要 高い
¾ 複数 ン 進出 商業施設 “TSI ン”設置
経営力強
持株会社
機能強
21
ッ
ョン業界
“
強
事業
”
を持株会社
結
◆持株会社機能
大活用
全体
経営資源を
効活用
を
大限
発揮
せ
聖域
構造改革
強
事業
経営を強力
推進
大活用
ッ 事業 ン 合体 構築強 事業 経営
勝組 ン 間連携 出店交 力向
交 ン 力強
活発 人材交流 組構築 売人材 大活用
ッ ョン業界 ン ョン ッ 構築
企業文 を尊重 ン “自由競争” 更 長
迅速 変 資産入 を可能 独自 運営基準 制定持株会社 主要 機能 戦略機能 統括機能
• ン 戦略強 戦 略 M&A戦略 策定 推 進
• 売力 ン 強 推進
• “あ ”生産 物流体制 整備 重複機能 統合 中購買等
• 海外 提携戦略 出店 戦略 統括 実行
• 経営方針 決定
• 各種施策 ン
• 共通事業 ン 整備
• 人材交流 促進
• 次世代経営幹部 育 営業
SCM
経営 企画
経営力強
持株会社
機能強
各事業会社
ン
特性を
大限
発揮
競争力を強
適
組織再編
ッ
事業会社体制
既 TS及びSI 枠組 を超え 持株会社 ッ 組織体制 再編
：
機能子会社
約
重複機能
一元
機能子会社及び重複領域 約 統合 合理 追求
：外部委
推進
注力 機能 見極 積極的 外部委 推進
TSI HD
TS SI
ブ
ラ
ン
ド
子
会
社
TSI HD
Ｓ
Ｓ
Ｃ
海
外
子
会
社
XXXX XXXX XXXX
物
流
子
会
社
ブ
ラ
ン
ド
子
会
社
TS,SI 分社 再編 機能子会社 統合 約
XXXX XXXX
事業運営 適
分社 再編
海
外
子
会
社
物
流
子
会
社
ブ
ラ
ン
ド
子
会
社
物
流
子
会
社
海
外
子
会
社
生産子会社
現状 目指 組織体制
生産子会社
■ 国 生産 物流 ョン
■ 海外生産 物流 ョン
経営力強
高度
SCM
構築
1/2
23
自社工場
海外各店舗
百 店
FB
委 工場
海外物流
検品 店別配分
店舗
店別配分 検品
自社 委 工場
“通遃型”店別配分
海外 流通 工完了
生産体制 再構築
生産体制 再構築
将来を見据え 海外生産 再配置
¾ 生産 構築
自社工場を含 中国生産 役割見直 再配置 長期的ビ ョン 生産
国 生産体制 再整備
¾ 国 生産体制 適
自社 外注工場 役割再定義 効活用
国 力生産工場 連携強 商品価値向
中長期的
中長期的 ““物流物流 ああ 姿姿”” 進進
国 海外物流 機能 見直 再編
¾ 海外 ッ 業務 強
国 海外両事業 対応 物流 構築 国 外物流 機能を見直 国 を 通遃型
“
あ
る
べ
き
“
姿
経営力強
高度
SCM
構築
2/2
海地区
京地区 韓国
ン
ン 中国 陸
ン
香港
日本
物流 自社工場 委 工場 物流
物流 自社工場 委 工場
海外生産 再配置
自社工場 委 工場 含 適 を検討海外物流 活用
海外 ッ ン 設置海外 ッ 強 国 物流機能見直
国 生産 物流 再編
